最近，江門(mén)、中山很多互聯(lián)網(wǎng)代運營(yíng)公司的電銷(xiāo)越來(lái)越頻繁。這個(gè)事件背后真相是什么？
張開(kāi)振：首先這反映了傳統經(jīng)濟的不景氣。他們的反應速度，更看準了我們傳統企業(yè)的痛點(diǎn)：著(zhù)急找出路。在整個(gè)行業(yè)洗牌的過(guò)程，這些傳統網(wǎng)絡(luò )公司的行為不是突發(fā)性，而是有謀略的。這個(gè)事件的背后真相是看見(jiàn)我們的正在痛得厲害，趕著(zhù)來(lái)賣(mài)假藥撿便宜，結果可能讓我們痛上加痛。事實(shí)上，我們知道大都數互聯(lián)網(wǎng)公司都是靠忽悠企業(yè)賺錢(qián)的，好比今天中山，就江門(mén)我暫時(shí)沒(méi)聽(tīng)過(guò)有哪家企業(yè)是由所謂代運營(yíng)公司搞出名頭的。
企業(yè)發(fā)展之路是怎樣的？
張開(kāi)振：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，團隊是關(guān)鍵，在發(fā)展過(guò)程中如果一個(gè)團隊越發(fā)強大，當然我說(shuō)的是品質(zhì)。一個(gè)高效益的團隊，應該是擁有屬于自己的氣質(zhì)和價(jià)值，也要更高效的聯(lián)合各種資源做出更多的創(chuàng )新，而不是單純依靠過(guò)去沉淀的資源吃老本。
我們藝光要給外界樹(shù)立的第一形象是品質(zhì)、可靠；第二形象創(chuàng )新，有層出不窮的新型產(chǎn)品和靈活的好玩的營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)研發(fā)給客戶(hù)滿(mǎn)足并升級需求。今天我們藝光的消防應急照明燈和閃動(dòng)屏廣告燈箱做到如今行業(yè)的佼佼者也是因為我們不斷的帶著(zhù)品質(zhì)思維去創(chuàng )新。
企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)風(fēng)口怎么把握？
張開(kāi)振：我想強調一點(diǎn)，企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)本身有可能目前所有的動(dòng)作都是在嘗試。這個(gè)風(fēng)口怎么去迎接，還是一個(gè)大問(wèn)題。目前很多企業(yè)都是在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做秀場(chǎng)，滿(mǎn)足偷窺欲望的為多，真正價(jià)值化的還很少，所以我們也需要更多的摸索和學(xué)習?？赡茉趦热萁Y構、設計、營(yíng)銷(xiāo)設計上做更多有益的嘗試。
但無(wú)疑，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)品牌化發(fā)展的必然趨勢。也是從內容傳播角度拉平世界的有效手段，在解決真正專(zhuān)業(yè)度問(wèn)題后會(huì )有很大空間，所以互聯(lián)網(wǎng)團隊打造也是我們重點(diǎn)布局的業(yè)務(wù)，因為我們不相信不專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司給我們提供所謂代運營(yíng)服務(wù)可以給我創(chuàng )造什么價(jià)值。
無(wú)論是廣告、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)，藝光都有涉獵，藝光是如何正確打出營(yíng)銷(xiāo)牌的？
張開(kāi)振：我們應該說(shuō)是一家比較低調的公司。營(yíng)銷(xiāo)大部分行為是客戶(hù)驅動(dòng)的。我們挖掘客戶(hù)的需求，然后不斷滿(mǎn)足他們，在這過(guò)程中有時(shí)候和流行趨勢就有了重疊?？赡艽蠹視?huì )認為我們在跟潮流，但從我們的角度看，客戶(hù)強烈的需求我們必須第一時(shí)間滿(mǎn)足。
企業(yè)越來(lái)越重視品質(zhì)的優(yōu)化，您認為企業(yè)如何在品質(zhì)與價(jià)格之間如何均衡？
張開(kāi)振：做電商，尤其是自營(yíng)BC電商，品質(zhì)是基礎，供應鏈能力和風(fēng)險控制也是是決定生死的核心能力。近日中山有一家轟然破產(chǎn)關(guān)門(mén)更反映一個(gè)問(wèn)題，電商表面風(fēng)光的公司背后可能滿(mǎn)滿(mǎn)傷疤，不要過(guò)于單純做所謂的爆款商品的掠奪和單純的價(jià)格破壞，品質(zhì)是基礎，盈利是目的。
您認為當前企業(yè)電商遭遇的瓶頸是什么？傳統企業(yè)如何尋求突破？
張開(kāi)振：我認為行業(yè)出現的問(wèn)題就是幾點(diǎn)。1、政策紅利做成了商業(yè)模式 ；2、缺乏真正的研發(fā)創(chuàng )新能力；3、缺乏運營(yíng)能力。
小微企業(yè)服務(wù)補貼政策來(lái)了，大批互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機構趁著(zhù)政策紅利的噱頭，找上企業(yè)，說(shuō)可以免費幫申請小微企業(yè)服務(wù)補貼券，可以給企業(yè)免費做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)甚至置換部分現金，結果很多企業(yè)是占了小便宜吃大虧，就拿免費改版網(wǎng)站來(lái)講，不要覺(jué)得免費改版做了企業(yè)網(wǎng)站就是好，往往可能把你推向更深的一個(gè)坑你不知道，不專(zhuān)業(yè)的模板新站，讓你的網(wǎng)絡(luò )排名更靠后，得不償失。這也反而映襯一個(gè)道理：免費反而最貴。
我想強調的一點(diǎn)是，我們企業(yè)做的決策是應該對今后的長(cháng)足發(fā)展是具有很重要的影響和正面意義。企業(yè)不是要鉆政策空子，而是要選擇最合適的路徑和服務(wù)渠道做接地氣的互聯(lián)網(wǎng)+。對傳統企業(yè)來(lái)講，電商才是剛起步，還有巨大的空間和機會(huì )。
未來(lái)企業(yè)電商發(fā)展怎樣的趨勢變化？藝光是否有進(jìn)一步的戰略規劃？
張開(kāi)振：未來(lái)企業(yè)電商我認為會(huì )出現幾個(gè)大的變化。1、產(chǎn)業(yè)化。分工越來(lái)越精細，從個(gè)別電商企業(yè)的銷(xiāo)售行為，變成線(xiàn)上線(xiàn)下更多企業(yè)參與的大產(chǎn)業(yè)；2、專(zhuān)業(yè)化。選擇真正有能力的互聯(lián)網(wǎng)公司合作。會(huì )更深，更專(zhuān)業(yè)，區分傳統網(wǎng)絡(luò )公司給我們定義的互聯(lián)網(wǎng)+，我們傳統企業(yè)的電商應該形成差異化，更多的是促進(jìn)便利化和品牌化的方向發(fā)展；。
藝光的下一步規劃，在立足于品質(zhì)基礎，聯(lián)合更多的伙伴一起來(lái)做大市場(chǎng)。我們旗下子公司eGoBest百貝斯科技互聯(lián)網(wǎng)團隊就是為品牌企業(yè)提供可落地的”互聯(lián)網(wǎng)+“方案，做接地氣的技術(shù)支撐，與更多的力量一起來(lái)做大市場(chǎng)。
轉載自：江門(mén)照明電器行業(yè)協(xié)會(huì )官網(wǎng)（www.JMzhaoming.com）
